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触达8万个终端网点!2021雷士五金渠道,成焦点!

作者:大鑫机械 发布时间:2021-10-27 20:05:02点击:



■ 短短半年时间,实现了一些头部企业在五金业务2至3年才达到的业绩;
■ 触达8万个终端网点;
■ 城市经销商签约数近200家,占全国城市总量的2/3……


自今年3月份启动“未来万家”计划以来,雷士照明五金渠道业务拓展成效显著,这支具备专业的五金业务铁军,成为2021年照明行业里一道最具活力的风景线。


10月26日,以“赢领五金•引领川蜀”为主题的雷士照明五金渠道新品发布会,在成都鹏程•鼎峰动力港雷士照明展厅举行。雷士照明CEO林良琦、新业务开发兼五金流通事业部总经理张晓、四川运营中心总经理冯春天以及400余位四川省五金渠道经销商共襄盛会。



01

释放近500亿品牌价值

雷士照明五金渠道,成焦点!


现场,雷士照明CEO林良琦公布了雷士照明五金渠道半年以来的傲人成绩。




雷士照明五金渠道自3月华中、7月华东,在半年多时间里取得了非常骄傲的成绩:
  • 首先,我们实现了一些头部企业在五金业务2到3年才达到的业绩;触达了8万个终端网点;城市经销商签约数近200家,占全国城市总量的2/3;

  • 其次,是内部管理上更加高效,产品竞争力快速提升。从现场墙壁上的标准产品发展到顶部的灯饰产品,形成了门店空间的整体覆盖;

  • 再者,市场推广动销更加精准,形成一省一策、一城一策的千店千面精准营销推广策略。


当然,最重要的是,我们培养出了一支更具专业的五金业务铁军,朝气蓬勃又冲劲十足。这得益于雷士集团的战略支持和战略定力,以及雷士照明的品牌资产。


同为重要的,还有大部分雷士运营中心和经销商们对五金业务的信心以及与之匹配的资源投放、仓配送服、地推作业、精准获店等高效的运营能力。


这样优异的成绩是超出预期的,对于未来发展,我非常看好




“顺势而为”,是林良琦对雷士照明五金渠道的简短诠释,他向笔者分析

一是增长之“势”。据预测,五金渠道市场规模达288亿元,并将持续保持7.6%左右的增速,五金渠道大有可为;

二是品牌之“势”。3-5级市场消费者对高品质、高性价比产品的需求不断增强,对品牌日益重视;

三是整合之“势”。目前,渠道终端的集中度不断加强,各地的灯具、建材五金销售,常常集中在当地几个头部商家手中,整合趋势将越来越明显。


目前在下沉市场,雷士照明的品牌价值远未释放,这既是挑战也是机会。林总谈到,雷士照明是一个综合赋能平台,今后将在多方面赋能五金渠道经销商,深耕渠道,将近500亿的品牌价值释放出来。


02

赢领五金

雷士如何赋能经销商?


单品引爆容易,可是,持久难矣。新的市场环境,雷士照明如何触达8万个终端网点?这背后,又是如何赋能经销商?答:通过雷士品牌、产品、数字化赋能。



直面五金渠道困境,雷士照明新业务开发兼五金流通事业部总经理张晓现场分析,经销商要开拓进化路径,从经营货品到运营品牌、从销售导向到渠道导向、从单项选手到全能选手成长。



士照明五金流通事业部销售总经理阳波表示,面对目前五金渠道经销商客户少、成交少、利润少和费用多的经营困局,雷士照明将从团队激励支持、数据系统支持、主动营销支持和学习培训支持等方面赋能经销商,解决目前五金渠道经销商的痛点,助力经销商、服务经销商。



接下来,雷士照明五金渠道将围绕三个方向发力:
其一,产品精细化。推出精准定位五金渠道的产品;
其二,渠道精细化。精耕细作、深度服务,将产品和服务结合起来;
其三,业务数字化。挖掘数字背后的价值,提升业务效率。

03
五金“铁军”,燃爆蓉城

据了解,6个月的时间里,雷士照明五金渠道团队已先后走访湖北、河北、重庆、湖南、河南、广东、甘肃、江苏、四川等100多个重点城市,在充分了解乡镇县城市场的基础上,让五金渠道的产品开发、服务体验更加匹配市场需求。

作为雷士照明全国核心运营中心之一,雷士四川运营中心成立近20年,一直以来都积极参与集团的各条战线、各项业务。




对于五金渠道,雷士四川运营中心总经理冯春天提到,当下,雷士正处于渠道变革关键期,而雷士的每一次变革都会让一大批有梦想、有胆识的创业者圆梦,希望四川经销商抓住机遇,以雷士四川运营中心为后盾,做大做强,共创美好未来。


04

雷士照明五金渠道

未来剑指何方?


面向未来,林良琦形象生动地向笔者道明了雷士照明五金渠道未来发展方向,“业内有个比较形象的比喻,工程是打猎(野味),专卖店是养殖(鱼肉),五金就是耕田(主食)。经营五金渠道应该细水长流,我们要在上面保持足够的耐心和恒心,而且坚信在未来三年内五金渠道一定会成为我们雷士最优秀的金牛业务。



采访最后,林良琦还将上半年雷士照明耕耘五金渠道的经验总结为,“‘深耕细作、标杆复制’是做好五金流通渠道的基本法门,这是一条长且宽的赛道,剩下的就是坚持长期主义,等待时间的复利。”


近年来,在五金道市场,海量的五金渠道商家迫切需要加强与上游企业的合作,借助品牌的流能力、溢价能力和抗风险能力,增强在当地市场的竞争力。雷士照明以其头部品牌诸多不可比拟的优势,围绕2021“未来万家”计划,一步步脚踏实地向前践行,一步步增加了其在五金渠道成功的确定性。


也许,随着雷士照明在五金渠道的进一步深耕,照明行业五金渠道未来格局将悄然发生改变!


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