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冲床厂遇到不断压价的客户应该怎样办呢?

作者:大鑫机械 发布时间:2021-11-08 10:12:48点击:

这段时间,遇到一个将砍价发挥到极致的客户,今天特意拿出来跟咱们说说。正好也借此机会给哪些冲床厂老板剖析下以后遇到这类客户应该怎样处理。

其实,砍价是再正常不过的一个生意流程了,但是面临客户的砍价咱们不能一位的退让,一定要坚持自己的最低赢利率,不能为了拿下客户,而将自己的赢利放的太低太低。假如在这种情况下,接到的订单,到头来或许不只挣不到钱,反而还会赔钱。


先说下这个客户的大体情况,这是一个做装配式修建的客户,此次询价的产品一共有12种,产品也是归于比较简单的外表需求热镀锌的冲床件。客户发来图纸之后,咱们抓紧执行了材料费、热镀锌费以及物流费用。产品一共有22吨左右,钢材费用价格是4600元/吨,热镀锌费用是2600元/每吨,物流费300元/吨,这样算下来一共是165000元。由于这批产品冲床之后还需求焊接M20的高强度螺母(螺母需求满焊),焊接加工费和螺母费用需求20000元,这样成本大体在185000元,咱们为客户报价225000元。除掉成本和税(需求1万多的税)以及场所费的情况下赢利也就2万元左右。报价之后,这一客户就敞开了他能无与伦比的砍价模式了。

冲床厂遇到不断压价的客户应该怎样办呢?(图1)

报价后,大约过了5天的时间,客户与我联络,说有一家江苏的冲床件厂报价比我的低,总价是222000元,老板让订江苏厂家的货。然后客户还发给我了一份已经做好的要于江苏厂家签定的合同给我看,看到合同我感觉这客户应该是真实有需求的客户,最后就想横竖这批产品也不是太复杂,也当多交个朋友,于是总价222000元也就答应了客户。

冲床厂


第二天一早,客户问我你们热镀锌费多少钱啊?我真话真话告知他2600元/吨。没想到,到了下午客户打来电话说,他们联络了一家镀锌厂价格是2300元/吨,并把这个热镀锌厂的电话告知了我。


我的回复是:你们自己联络的镀锌厂,假如镀锌质量出现问题,谁负责呢?


第三天,客户来电话说,又联络了一家河北的冲床厂的,价格比江苏的还要低,让我再廉价点。


我的回复是:之前的价格已经是咱们能够保证质量的最低价格了。


第四天,客户又说,江苏的冲床厂又联络了一个廉价的物流,价格又降了不少。问我就真的不能再降了吗?


我的回复是:假如你不要求质量,别说22万,便是18万我也能给你做,做生意价格是一方面,质量也是一方面。对不起,您找其他的冲床厂吧。

冲床厂


经过这个比如,我想告知冲床厂老板们的主要有三点:


1,假如客户联络其他工厂做其中的一道工序,一定要回绝。就像我这个客户,自己联络的镀锌厂,这种情况下,假如镀锌质量不合格,就直接导致整个产品不合格。而一切的丢失却要咱们冲床厂来承当。


2,关于哪些,过分介意价格的客户,其中有一部分是需求抛弃的。我遇到的这个客户,一而再再而三的压低价格,假如供应商没有适宜的赢利,拿什么来给你提供服务呢?


殊不知,价格只是谦让协作的一把钥匙,后续的服务才是树立长久关系的柱石。二手冲床回收


3,任何情况下,都不要为了降低价格而去降低产品质量。价格不适宜,或许会丢掉眼下这个客户,但是假如是产品质量不合格,丢掉的却是自己发展的未来。

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