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五金二手冲床厂在找客户时,这三类客户不要碰

作者:大鑫机械 发布时间:2021-11-12 15:38:17点击:

2018年现已过去了一大半,这半年多的时间里所触摸的全部,让我这个从事二手冲床职业10多年的人都感慨万千。本年触摸的咨询客户少说也得有上百个了,真的是见证了五金二手冲床职业要面对的客户有多意想不到了。这些客户里面,我挑几个比较具有典型含义的跟大家分享下,告知五金二手冲床厂在以后必定要注意。


一、压账的客户。


这是武汉的一个客户,客户公司规模比较大,最开始询价的时分也是屡次三番的砍价,通过咱们技能人员的再三核算,最终给了客户一个比较满意的价格。因为产品比较简单,可是对镀锌质量要求比较高,所以咱们找了个相似的产品镀锌后发给客户承认镀锌质量,最后客户那儿承认合格。等谈到订购的时分,客户却要求收到货后3个月付款,连最根本的预付款都没有,通过屡次协商不成,最后只得抛弃这个客户。


这个客户我想根本能够代表绝大多数公司规模比较大的客户了,这一类客户在询价阶段也是不断压价,但相对来说价格也不会压的太死,最主要的是付款周期太长而且还很难实现!这一类客户,如果没有过硬的联系,最好的不要接!

五金二手冲床厂

五金二手冲床厂在找客户时,这三类客户不要碰(图1)

二,套技能、套信息的客户。

这是一个山东临沂的客户,产品需求改善,本地企业拿不出好的改善方案。来咱们厂考察,咱们这边仔细分析研究后给客户供给了降低成本的改善建议。整个攀谈进程相对来说比较融洽,不过在攀谈的进程中能够看出这个客户对价格十分的介意,不断的打电话问他们本地的资料费和物流费。最后,客户回去给我回音讯说在本地做了!


这一类客户,我期望五金二手冲床的同行必定要留心,在没成交的之前尽量不要过多的透漏信息!关于这种没有诚信的客户,能够在最开始的时分说明白:没成交之前,详细的细节不方便透漏!


三,寻求最低价的客户。


这个客户产品量比较大,可是价格压十分十分低,客户在询价之前就说我这个价格只能用下脚料干,客户给的价格是按吨价5000一吨!现在好的资料都4600一吨了,而且产品形状不规则还得出废料。这客户广西、河北、山东都找遍了就是为了找最低价的五金二手冲床厂,还甭说,真有给他干的!二手冲床回收


其实客户是形形色色的,咱们不可能每个客户都能满意他们的要求,咱们能做的只能是掌握好现有的客户,找那些适合自己谈的来的客户。


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