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五金冲床件的报价技巧,学会这四点让订单多起来

作者:大鑫机械 发布时间:2021-11-09 14:07:08点击:

任何客户合作的第一步都是询价,五金冲床件产品当然也不例外,一个良好的报价,往往便是成功了一半。可是现在绝大多数的五金冲床件业务员或许老板关于如何供给良好的报价仍然是一知半解。今天为大家分析了,在五金冲床件报价方面应该注意的几个问题。


一,报价之前要问清客户的详细的情况。


现在大多数的业务员在接到客户的询价后,看看图纸,就匆匆忙忙的报价。最终,


许多询价就像石沉大海一样没有了后续的音讯,这其中有的是价格方面的要素,而有的则是因为报价太草率不行严谨,给对方留下你们公司不规范不正规的印象。正常情况下,真实的客户会提早问你公司的地址、生产能力等等方面的问题,有的还会问你们加工过类似的五金冲床件没有。

五金冲床件的报价技巧,学会这四点让订单多起来(图1)

有的采购人员和技术人员并不是一个部分,所以在看到五金冲床件图纸后,必定要细心检查,看看有没有图纸设计人员忽视的问题,假如有问题必定要在报价前跟客户提出,假如报价后在提出,会让客户觉得你不专业或许要提价。


关于一些新产品,能够询问客户的使用情况,凭仗自己的专业知识给客户推荐更合适的资料或许加工计划。比方,某些要求不严厉的尺寸或许外形,假如能改动的话或许能够减少冲床废料降低成本。

五金冲床件报价技巧


二,必定要学会取舍


有些业务员,面对询价着,不论对方是情况,都会细心的去报价。其实不然,接到询价后,必定要先分辩这是不是真实的客户,免的在同行或许无聊人士身上糟蹋自己的宝贵时刻。


其实这个也是比较容易分辩的,主要能够通过以下几点来分辩是不是真实的客户:


1、询问对方公司名称。


假如对方不告诉你公司名称,这种询价必定要注意了。不愿透漏公司名称的有很大概率是同行询价。


2、看图纸。


假如图纸十分的不专业,连最基本的公差等级、资料要求、图纸号等都没有标示的话,不靠谱的可能性比较大。


3、看对工厂的关怀程度


真实的客户都是比较关怀工厂的实际情况的,比方:有多少台冲床、能不能独立加工冲床模具、能不能进行表面处理等等。关于那些,不来调查工厂反而让你去他那的,必定要细心分辩了。


也有许多客户询价,仅仅想看看你的报价,然后以你的价格做参阅多问几家价格,关于这样的客户,无论报什么样的价格,都是很难成交的。关于这种客户,建议做冲床厂的朋友说:对不住,我感觉你对咱们的产品还不是很了解,你去问问我的同行好吗? 


三,合理的含糊报价。


报价也是公司商业信息的一类,有时候也会被同行利用。所有,业务员在报价时,必定要会见机行事。尽管报价必定要精确,可是合理的含糊也是有必要的。含糊报价主要是为以后客户砍价留有余地。假如最终客户砍价,你一点也不将,反而会让客户计划。当然含糊报价必定要掌握好尺度,不然价格太高会使得后续的商洽没了可能性。二手冲床回收


第四,报价必定要按时。


因为五金冲床件比较复杂,所以报价需求模具师傅、冲床师傅归纳的计算,这样就使得报价需求必定时刻。可是容许客户的报价时刻,必定要做到,假如到了时刻没有计算出价格,也需求提早告诉客户。


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